欧文莱调整战略赋能终端,打造真正的大商!

更新日期:2019年09月05日 浏览量: 来源:欧文莱陶瓷 佚名

9月3-4日,为赋能经销商保持持续增长,找到市场发展新动能,欧文莱聚集对前景充满信心,有做强做大决心的来自全国的TOP40经销商,在佛山西樵山希尔顿欢朋酒店隆重召开“问道岭南”——欧文莱TOP40大商私董会(第一季)。

会上,欧文莱执行总裁汪加武就市场现状和变局进行思考分析,并对欧文莱品牌2019年战略进行详细解读。

他表示:“战略就是利益相关方为持续增长确立的整体思路和行动方案,在当今变局,欧文莱要在新形势下思考战略之路。”

经济、消费、行业正经历变局

目前,国内市场各种资源政策红利正逐渐消失,而房地产却继续保持高压政策,精装房与一线城市二手房销量比例越来越高,中国经济正处于重要变局。据专家预计,2020年中国城镇化将超过60%,新增城镇人口将带动一定购房需求;中产阶级在快速崛起,个人财富5-50万美元的人数达到3亿人。

经济变局下,是消费市场的变局。消费理念、消费方式、购买逻辑、购买通路四大方面皆随着经济发展和新时代的消费群体转变。

在新形势下,欧文莱的战略之路该怎么走?

纵观欧文莱近三年来的战略阶梯,是在当时的局势下践行战略布局,时至今日,产品、品牌、技术各维度优势得以塑造与发扬,并形成良性闭环。

产品方面,欧文莱素色时时彩4码倍投方案整体差异化突出,产品盈利能力强;渠道方面,设计师渠道对产品、品牌调性认可度高;市场上,吻合高端群体的消费趋势;而品牌国际化程度高,对国际先进技术资讯得以快速接收,为产品研发制造提供强大助力。

但目前,贸易战及关税壁垒问题无法避免,在此背景下理性分析,欧文莱在渠道、终端市场覆盖率、经销商团队打造等方面还有很大的提升空间。

看见现状容易,认清形势并准确前行,却需要审慎的思考和当机立断的行动。对于2019年欧文莱品牌战略,汪总提出:“把握趋势,踏准节奏”作为思想基础,针对国内外形势,作出战略调整。

国内战略:品牌扩容,差异化全渠道营销

基于产品、品牌优势,国内战略将从“产品差异化 + 渠道聚焦”转变为“产品差异化 + 渠道扩容”。即将产品做深,渠道做宽,抢占市场转型期机会,再度进入快速上升通道,精耕C端,抢占B端,进行差异化的全渠道营销。

欧文莱产品以有颜值、重细节、能百搭为特点,符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此,欧文莱将保持产品差异化,在市场上发挥差异化优势。

实行国内营销中心新组织架构,匹配持续性增长战略

另外,为增强经销商渠道的深度服务与协作能力,协助经销商渠道扩容,快速推进B端占位的公司战略,欧文莱根据步调进一步调整战略组织架构,实行国内营销中心新组织架构,部门设置更细致,工作责任清晰。

总部设置TOB事业部,组织专业团队,在精装、高端整装等方面对接资源,赋能终端经销商。

国际化战略:海外布局,破除关税壁垒

众所周知,近年在国内市场势头愈发强劲的欧文莱,已经有20年海外市场开拓经验,具备丰富的国际营销经验和产品研发能力,拥有全球化的市场网络。

目前,欧文莱已经进入企业全球布局的进攻阶段,在本阶段扩大优质产能,将能更好地释放出中国厂区的产能,为国内市场的更大发展需求提供充沛的动力;同时,品牌对接海外市场的高端个性化需求越来越强烈,布局海外将为提升产品能力提供平台;破除关税壁垒。

赋能终端,打造真正的大商

说到底,品牌战略的调整与经销商息息相关,厂商实现强强联手,共同进退,才能获得真正的向上力量。

“问道岭南”——欧文莱TOP40大商私董会的召开,以新颖的会议形式,促进核心经销商交流;更是旨在为集中资源与精力,以专业团队帮扶、加持,保障终端可持续增长,更好地赋能经销商实现打造“3个亿元级别经销商,30个3000万级别经销商”的核心目标;另外,本次会议也为树立标杆,以点带面,最终覆盖全国经销商。

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