鹰牌45周年时光故事:上阵父子兵,25年海南弄潮逐浪

更新日期:2019年09月15日 浏览量: 来源:鹰牌陶瓷 佚名

8月18日,鹰牌迎来了她的45岁生日。回望成长路,45年栉风沐雨,45年薪火相传,45年搏击长空。在时代的浪潮中,鹰牌越战越勇,45岁的今天依然焕发着正当盛年的生命力。

45年跨越两个世纪、几代人,许多故事不经意间开满了路边。在45周年来临之际,鹰牌与您一起欣赏这一路的繁花与芬芳。今天,我们把25年在海南弄潮逐浪的“父子档”经销商故事讲给你听。

海南,位于中国最南端,面朝大海,四季气候宜人,是国人的旅游胜地和养生天堂。得益于得天独厚的海岛资源,这座陆地面积只有邻省广东1/5的省份一直是房地产的宠儿。

从1988年建省至今,30年间海南先后经历了4次房地产热潮。一波波的热潮彻底改变了这座城市,也催生了下游建材行业的无限江湖。

下海逐潮,发力工程

90年代初,冼龙欢是海南一家建筑公司的材料采购员, 接触很多建材品牌。此时鹰牌正是行业的一颗明星,立体印花砖、金属釉砖、大颗粒抛光砖等开创性产品推出市场,品牌知名度一路高涨。1995年,海南第一波地产热潮刚过,冼龙欢决定辞职下海,签约成为鹰牌陶瓷海南省总代理。

诚信经营、脚踏实地的冼龙欢深得人心,他接连拿下众多政府工程项目,鹰牌时时彩4码倍投方案进入海口机场、中石化、中国电信大楼等。之后海口的店面越开越大,海南各市的店面也越开越多。

冼龙欢常常带着儿子冼鸿程去见朋友,当别人介绍父亲是“鹰牌陶瓷海南总代理”时,冼鸿程觉得父亲这个身份很牛。

2010年8月鹰牌集团重塑,百款大研发计划推出,年近六旬的冼龙欢为此兴奋不已,他把海口的几个展厅全部重新装修,准备第二次启程。2012年夏天,新展厅准备开业,25岁的冼鸿程恰好在新西兰拿到金融硕士学位证书,回到海口休假。

父亲为事业充满干劲,又十分辛苦,冼鸿程看在眼里。权衡再三后他放弃了北京高盛的offer,接过父亲经营了18年的鹰牌事业。

二代接力,精耕渠道

父亲的强项是工程,2012年前工程业绩达到80%,零售渠道相对比较薄弱。冼鸿程认为,海南鹰牌应该改变经营模式,发展零售渠道,做大众品牌。

2013年,冼鸿程从鹰牌总部学习1个月后,就投入到新事业中,在实践中学习品牌、产品、宣传和营销策略。他充满想法和干劲,接连推动省内联动、品牌大促、行业联盟等活动,迅速把鹰牌在海口的热度推上高潮。

此时,海南开始建设国际海岛城市,迎来房地产的第三波热潮,家装设计如火如荼。为了更好地满足消费者、设计公司、整装公司的需求,在几年的时间里,海南鹰牌逐渐组建全包部、半包部、家装部,专门与家装公司和设计师对接和做后勤服务。

80后的冼鸿程,有着父亲的踏实勤干,又有着年轻人的敢闯敢拼。2013年到2017年,海南鹰牌业绩一路飙升,零售与工程的业绩各占半壁江山。25年长跑的交接棒,父子二人完美演绎。

聚力高端,赋能品牌

2017年5月,海南省住建厅公布了《海南省商品住宅全装修管理办法(试行)》,海南成为我国首个全面施行商品住宅全装修的省份。消息一出,意味着零售的水龙头被拧了一圈,市场份额大幅缩水。这一道公文在2017年就显示出威力,全省的建材行业大受影响,海南鹰牌的店面零售也因此下滑。

冼鸿程意识到,必须要从以促销为主的模式中脱离出来,跟随鹰牌总部发展的步伐以及市场发展趋势,海南鹰牌向高端市场转型和升级,满足追求生活品质的消费需求。

为了满足高端家装的需要,今年年初海南鹰牌就开始和鹰牌总部规划建设新展厅。对这个新展厅,冼鸿程寄予厚望,他想要在这里玩一些新东西。“鹰牌是一个45年的老品牌,品质毋容置疑,这些品牌属性都是消费者很看重的。我希望增加一些新的东西,让消费者看到老品牌有新属性。”

在展厅的二楼,他设计了一片充满个性的公共空间,有沙龙室、娱乐室、茶室、休息室等等。这里将会被打造成为设计师的乌托邦,设计师们因为有趣的话题聚在这里,自由地交流、学习、成长。最近他还在洽谈新媒体广告,他说“我现在还年轻,这条路有很多可能性,我想尝试多一些东西,把经营鹰牌变成一件有趣的事情。”

数十年里,海南房地产潮起潮落。在冼家父子的传承中,海南鹰牌走过25年,如今鹰牌陶瓷店开遍了海南7市,仅海口就有3家。海南鹰牌已经成为冼鸿程的人生事业,他一直在努力做得更好更强,让更多海南人知道鹰牌,享受到鹰牌的好品质。他的鹰牌事业才刚刚开始,我们期待他的传奇。

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